Содержание

Контекстная реклама – что это такое?

28.08.2022 - 12 мин. время прочтения

Контекстная реклама – отличный способ заявить о своем бизнесе в интернете. С помощью такого инструмента маркетинга можно расширить область продаж, рассказать о товарах и услугах целевой аудитории. В отличие от SEO и SMM контекстная реклама способна дать моментальный результат. Главное, правильно написать объявления, создать рекламные кампании и подготовить посадочные страницы.

Введение

О том, что представляет собой такая реклама и как ее использовать в бизнесе, вы узнаете из этой статьи нашего блога.

Реклама окружает современного человека со всех сторон. Ее много и в интернете. Но есть такая, за которую цепляется глаз. Это происходит из-за комфортного расположения рекламных блоков на поиске, но дело не только в этом. Главная особенность этой рекламы в том, что она учитывает запросы пользователей, ключевые слова, которые содержатся в поисковой фразе, и подстраивается под них. Ищете грумера для своей собаки? Система будет транслировать релевантные вашему запросу объявления.

Сервисы контекстной рекламы имеются у двух ведущих поисковых систем в русскоязычном сегменте интернета: Яндекса и Google. Оба сервиса предоставляют своим клиентам возможность отслеживать любую активность с помощью сквозной аналитики. Предоставляется «Личный кабинет» для гибкой настройки РК.

Яндекс Директ и Google AdWords обладают обширной сетью партнерских площадок. Поэтому созданные вами объявления будут транслироваться на миллионах сайтов. Их обязательно заметит ваша целевая аудитория.

Что такое контекстная реклама?

Чтобы лучше понять, как работает контекстная реклама, предлагаем наглядный пример. Забейте в поисковую строку Яндекса любой запрос. Например, «Заказать пиццу с доставкой».

Как это работает?

В отличие от поисковой рекламы показы объявлений на сайтах-партнерах рекламных сетей могут подстраиваться под тему страницы или прошлые запросы пользователя. Контекстная реклама может «запоминать» то, чем интересовался пользователь.

Реклама Яндекс.Директ на сайте партнере сети

Что такое контекстная реклама? Как это работает?

ВАЖНО: В контекстной рекламе нет нецелевых показов!

Условно контекстную рекламу делят на два типа:

- Реклама на страницах поисковой выдачи. Блоки с объявлениями показываются над и под ссылками органической выдачи в Гугл и Яндекс.
- Реклама в сетях партнерских сайтов. Площадки, которые заключили соглашения с рекламодателями, подстраивают показы объявлений под тему страницы или запросы аудитории.

Яндекс предлагает 8 млн результатов, которые соответствуют этому ключевому запросу. Если проанализировать выдачу, то вы увидите, что первые четыре ссылки – это место спецразмещения, то есть блок, куда Яндекс размещает объявления из своей рекламной сети Директ. Они помечаются словом «Реклама».

Показы такой рекламы ведутся не только в поисковой выдаче, но и на страницах сайтов-партнеров. Там у нее нет четкого места для расположения: блоки могут находиться в сайдбарах, в теле статьи или других местах. Все зависит от того, куда установит код партнер Яндекс Директ или Google Ads.

Снизу от основного поля с органической «естественной» выдачей имеется еще один блок на четыре места. Они специально отведены для рекламы. В таких блоках идут показы объявлений, у которых в заголовках имеются релевантные запросу слова ключевые. В нашем случае «Доставка пиццы».

«Работает» контекстная реклама очень просто. Создается объявление и устанавливается цена за клик. Чтобы ваше объявление располагалось выше в блоках и чаще транслировалось целевой аудитории, цену за клик нужно сделать выше, чем у конкурентов. Но тут имеется риск «слива» бюджета. Поэтому лучше заказывать настройку рекламы у специалистов по маркетингу, которые обладают большим опытом такой работы.

При создании рекламных объявлений недостаточно только выставлять высокую цену клика. Необходимо выбрать подходящий формат, создать заголовок и текст, чтобы зацепить пользователей. Так, чтобы, увидев его в поиске, они перешли по ссылке на сайт и выполнили активное действие:

Особенности контекстной рекламы

Блок спецразмещения Яндекса состоит из четырех позиций (иногда Яндекс экспериментирует с пятью позициями). В коммерческих тематиках за эти позиции могут конкурировать до сотни объявлений. Чтобы ваше попало в этот блок, необходимо правильно написать текст и заголовок, подобрать формат, подходящий вашей ЦА, составить список ключевых фраз, рассчитать подходящую стоимость клика.

Объявления показываются «горячей» аудитории, то есть тем пользователям, которые уже хотят «заказать пиццу», «оформить путевку», «купить унитаз» и т.п. Но за пользователя ведется борьба между конкурентами. При создании объявления необходимо написать кликабельный текст и поставить цену клика, которая поможет превзойти конкурентов. Наиболее напряженная борьба происходит между рекламой, у которой в тексте содержатся слова: «цена», «купить», «заказать и т. п.

- оставили контакты;
- записались на курсы;
- купили товар и т. п.

Важно понимать, что целевые клиенты – те, которые пишут в поиске «купить» или «цена». Они уже готовы к совершению покупки, поэтому не будут долго искать в выдаче нужный им товар или услугу. Если объявление со ссылкой на ваш сайт попадет в блок спецразмещения, то можно создать канал, который будет привлекать платежеспособных и активных пользователей.

Сервис Яндекса предлагает специальные инструменты для примерного расчета бюджета РК и вычисления цены клика. Она зависит от конкурентности тематики и других нюансов. В личном кабинете Яндекс Директ имеется раздел «Оценка бюджета рекламной кампании». Он-то нам и нужен. Подбираем запросы, содержащие ключевые слова для нашей рекламы:

Как видно из этого скриншота, указанные поисковые фразы очень конкурентные. Бюджет кампании по их продвижению составляет больше 37 000 рублей. Важно понимать, что это грубая оценка Яндекса. Чтобы узнать цену клика, необходимо:

В нашем случае 37 313 : 687 = 54,3. Дороговато. Ведь не каждый, кто перейдет по ссылке на сайт, закажет пиццу. Но всегда доступна опция уменьшения цены клика. Да, трафик из РСЯ существенно уменьшится, но если за рекламу можно платить меньше, то зачем переплачивать?

Как узнать цену клика в Яндекс.Директ?

- заказать пиццу;
- пицца на дом;
- пицца с доставкой.

Другой способ снижения цены клика – это работа с контентной частью. Специалисты с опытом настройки РК способны создать объявление, которое привлечет аудиторию и с минимальной ценой клика. Здесь важно правильно подобрать ключевые слова, создать привлекательный креатив и в целом подстроить свою рекламу под целевого пользователя. Имеет значение и формат рекламы, поскольку на разную ЦА нужно воздействовать по-разному. Сделать это без необходимых знаний в сфере маркетинга и продвижения практически невозможно.

Некоторые недостатки исключаются, если заказать контекстную рекламу у профессионалов. Специалисты по маркетингу смогут рассчитать оптимальную цену клика, которая приведет клиентов на сайт без «слива» бюджета.

К плюсам рекламного размещения в РСЯ или Google Ads относят такие особенности:

ВАЖНО: Контекстная реклама – это не только инструмент продаж, но и возможность повышения узнаваемости, продвижения бренда. Этой возможностью пользуются крупные компании, которые нуждаются в том, чтобы название их организации или линеек товаров всегда оставались на слуху.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Среди недостатков такой рекламы отмечают следующие:

Цена клика в конкурентных нишах может доходить до нескольких сотен рублей. Имеются такие ниши, где цена перехода превышает 1 тысячу рублей.

Высокая стоимость.

Объявления в РСЯ работают не во всех нишах. В некоторых случаях покупатели и без интернета знают, что и когда им нужно покупать. Например, товары из продуктовых магазинов. Но если требуется их заказать на дом, то тут контекстная реклама способна принести необходимый эффект.

Не всегда эффективна.

Сегодня с помощью такого инструмента маркетинга нельзя застолбить за собой место в поисковой выдаче. Система действует как аукцион: кто предлагает выше цену клика, тот и размещается выше. Это важно учитывать при настройке РК.

Высокая конкуренция.

Можно настроить РК всего за несколько часов и запустить. Такой инструмент идеально подходит для новых сайтов, которые пока не имеют необходимых позиций в органической выдаче. При использовании такого инструмента маркетинга новый сайт может получить клиента сразу после размещения в сети и запуска кампании.

Быстрый запуск.

Вкладывая средства в SEO, можно ждать результата несколько месяцев. У вас достаточно времени? Оптимизация сайта в поисковых системах в ряде случаев проигрывает рекламе. Вспомним, где находится блок с ее размещением. Правильно, над списком ссылок естественной выдачи. Поэтому даже самый оптимизированный с точки зрения SEO сайт по коммерческим запросам не поднимется выше 5 места на странице с выдачей.

Высокая эффективность.

Яндекс предлагает сервис Визитки. Достаточно создать нужную вам рекламную страницу и «нацелить» на нее рекламу. Для этого не требуются особые навыки в веб-дизайне и программировании. Но важно понимать, что отдача от рекламных объявлений во многом зависит от посадочных страниц. Если есть возможность нанять специалиста для создания оптимизированного лендинга или карточки товара, то лучше воспользоваться этим.

Не требуется наличие сайта.

При запуске медийной, печатной или наружной рекламы нет возможности провести такой анализ кампаний, как при контекстной рекламе. Сквозная аналитика от Яндекс или Гугл позволяет сформировать отчеты, которые покажут, куда идут средства, какие объявления и форматы на поиске лучше работают и что улучшить для повышения конверсии и снижения бюджета.

Хорошо развитая аналитика.

Большой охват.

Используя контекстную рекламу, можно рассказать о своих услугах, товарах и проектах широкой аудитории. А благодаря возможности сегментирования, объявления на поиске и в РСЯ будут транслироваться той части целевой аудитории, которой они лучше подходят. При использовании сети РСЯ о вас узнают практически все русскоязычные пользователи интернета.

РСЯ нельзя считать панацеей, которая справится с любой задачей по продаже товаров или услуг в интернете. В некоторых нишах такая реклама не работает. Также важно понимать, что не всегда возможно вообще воспользоваться таким инструментом.

Представьте, что вы приобрели в китайских оптовых магазинах большие партии товаров, которые в нашей стране не имеют должного спроса, настроили рекламу и собираетесь распродать свои забитые склады. Но затея не удается, результат минимальный. Бюджет сливается, а склады как были завалены, так и остались. Всё просто: контекстная реклама не может создать спрос. Она продает только те товары, которые уже имеют свою аудиторию. Людям нужно только показать место, где продается то, что им нужно.

Можно профессионально настроить кампанию, давать много показов по ключевым словам, пустить поток «горячих» пользователей на свой сайт и уже начинать подсчитывать прибыль. Но посетители есть, а продаж нет. Это частая ошибка, которая связана не конкретно с контекстной рекламой, а с площадкой. Профессиональные студии, которые предоставляют услуги по рекламе и продвижению, уделяют большое внимание аудиту посадочных страниц. Они помогут улучшить конверсию и добиться максимальных действий от переходящих из РСЯ клиентов.

Пользователь пришел по ссылке из объявления, выбрал и заказал товар. Но те, кто его обрабатывает, поздно связались с покупателем: он уже приобрел аналог в другом месте. Сервис обслуживания –это еще один нюанс, который нужно учитывать. При запуске РК иногда придется увеличить количество менеджеров, обрабатывающих заказы. Еще лучше, если это опытные «продажники», которые в нагрузку к купленным продуктам добавят разные аксессуары, увеличивающие чек. Помните, что клиентский сервис – важный аспект в продвижении бизнеса. Если уровень обслуживания «не дотягивает», то не помогут ни привлекательный заголовок, ни текст, ни обещания скидки.

Когда контекстная реклама не сможет помочь?

Не сможет помочь контекстная реклама, если:

Ваш товар не имеет спроса.

Неправильная посадочная страница.

Плохая обработка заказов.

В рунете две компании, которые предлагают услуги рекламного размещения в поисковой системе и на партнерских сайтах: Яндекс и Google. Какую сеть выбрать? Это сложный вопрос. В каждой тематике имеются свои нюансы и своя аудитория. Где-то лучше охват у Яндекса, где-то у Гугла. Также нужно понимать, что и цена кликов различается. Считается, что в Гугле лучше заходит реклама медицинских услуг, мобильных игр и т. п. В Яндексе имеются свои фавориты.

Что выбрать: Яндекс Директ или Google Ads?

Но если имеется такая возможность, то лучше создать кампании в обеих сетях и проверить, что подойдет под ваш продукт. Тем более, что развернутая статистика в кабинете рекламодателя хороша как в Директе, так и в Google Ads. Это позволит регулярно делать аудит и оценивать эффективность действующей рекламы.

Контекстная реклама позиционировалась как простой инструмент для создания рекламной кампании для каждого. Хотите начать продавать свои товары или услуги?

В итоге показы увеличиваются, клики появляются, но продаж нет. Сегодня, особенно в конкурентных тематиках, доверять настройку контекстной рекламы следует профессионалам. Ведь если, к примеру, у вас проблемы с водопроводом, электрикой или здоровьем, то вы вызываете специалиста. Так же и с «контекстом»: для того, чтобы получить положительный результат, стоит доверить ведение кампании студии, которая специализируется на различных видах продвижения и маркетинга в интернете. Даже если учесть все нюансы из этой статьи, то всего одна ошибка негативно скажется на настройке и ведении рекламы в Директе или Google.Ads.

Необходимо не только правильно настроить и запустить РК. Требуется ежедневно следить за тем, чтобы они правильно велись: корректировать показы и ставки, оценивать конверсии по площадкам, иногда отсеивать слишком дорогие или нерабочие ключевые запросы и заменять их другими. Специалист по контекстной рекламе владеет перечисленными навыками, своевременно делает аудит РК и принимает решение об оптимизации. Это поможет увеличить ваши продажи и сэкономит рекламный бюджет.

Стоит ли настраивать контекстную рекламу самостоятельно?

Регистрируйтесь, создавайте РК и вперед. Однако из-за большого количества пользователей сегодня самостоятельная настройка контекстной рекламы обладает большими сложностями, и любая ошибка приводит к сливу бюджета. Неправильно составленные кампании – это:

- Нецелевой трафик для ваших продуктов.
- «Мусорные» площадки, транслирующие объявления.

Универсального кейса по правильной настройке контекста нет. Нужно учитывать тематику, тип продукта, деятельность конкурентов и даже раскрученность бренда. Если говорить об алгоритме настройки, то он следующий:

Помните, что каждый этап работы с контекстной рекламой таит множество нюансов, которые нужно учесть. А для этого необходимо обладать большим опытом. Чтобы получить его, придется потратить сумму, которая может оказаться в разы больше, чем берут специалисты по настройке контекстной рекламы.

Зарегистрируйтесь в рекламном кабинете выбранной сети. Если у вас уже созданы аккаунты в Яндексе и Гугле, то на это уйдет всего несколько секунд.

Установка счетчиков. Первое, что нужно сделать – установить счетчик Метрики на своем сайте. Это позволит получать отчеты, на основе которых вносятся изменения в настройку рекламы.

Свяжите счетчики с аккаунтами в рекламных кабинетах. Теперь можно переходить непосредственно к настройке РК.

Соберите ключевые слова и фразы. Учтите, что существуют не только конкурентные фразы, но и «работающие» запросы, позволяющие привлечь аудиторию с помощью небольшой цены клика.

Настройте параметры. Укажите гео, цели и т. п. Составьте список минус-слов– это те слова, которые могут навредить вашим продажам.

Создайте объявление. Напишите продающий текст в несколько фраз. Отправьте его на модерацию.

Выберите максимальные цены за клик. Рассчитайте стоимость перехода одного пользователя. Старайтесь не переплачивать, но учтите, что минимальные цены не позволят вам показываться в выгодных местах.

Как настроить контекстную рекламу, чтобы она работала?

Теперь вы знаете, что контекстная реклама – отличный маркетинговый инструмент. С его помощью крупные и мелкие компании привлекают аудиторию, продают товары и услуги, увеличивают клиентскую базу. Через сети Яндекс Директ и Google Ads можно продвигать и реализовывать свой продукт, даже если сайт запустили всего несколько дней назад.

Заключение

Еще полезные статьи